Бизнес для чайников

Бизнес для чайников

Категория: Без рубрики

Как начать свой бизнес с нуля без денег

В данной статье мы опишем алгоритм действий для самых новичков. Открыть свой бизнес без вложений можно, но придется заплатить временем.

Какой бизнес можно открыть без вложений?

Для начала определим какие виды предпринимательской деятельности существуют и что проще организовать без вложений.

Розничная торговля – продажа товаров конечным потребителям. Не обязательно открывать магазин для этого вида бизнеса. Если вы умеете что-то делать своими руками, то этот вариант для вас. Например, вы шьете тряпичных кукол и продаете их конечным потребителям.

Оптовая торговля – продажа товаров партиями для посредников – магазинам или производственным компаниям. Как правило, это товары для перепродажи в рознице, материалы для производства чего-либо или расходные материалы для производства или оборудования. Это те сферы, куда сложнее всего попасть без вложений. Но, тем не менее, работать тут можно по сто процентной предоплате: вы находите поставщика, с которым заключаете партнерское соглашение и становитесь его дистрибьютором. Но для этого необходимо обязательно оформить свою компанию как юридическое лицо (то есть открыть ИП или ООО).

Оказание услуг – один из лучших вариантов для старта без денег. Вход в бизнес по оказанию услуг населению или юридическим лицам чаще всего самый дешевый или вовсе бесплатный. К примеру, вы можете открыть компанию по оказанию услуг грузчиков, клиннинговое, дизайнерское агентство и тому подобное. Вам нужен только телефон, компьютер и интернет.

Бизнес в интернете – тоже отличный вариант и, на сегодняшний день, один из самых активно развивающихся. Но здесь необходимо владеть одной из современных интернет профессий. Таких, как маркетолог, программист, копирайтер, «сеошник» или директолог.  Но на самом деле это не обязательный параметр, так как ваша задача может заключаться в поиске клиента и организации бизнес процессов по оказанию услуг. Если вы откроете копирайтинговое агентство, то не обязательно писать самому, делегируйте задачу тому, кто сделает это за вас.

Агентство —  как агент вы можете работать практически в любой сфере. Ваша прибыль – это агентское вознаграждение за посредничество. Чаще всего по этой схеме работают рекламные агентства. Вы находите клиента, которому нужна наружная реклама или визитки или размещение в интернете, находите подрядчиков, которые это реализуют для вас с агентской скидкой и организуете бизнес процесс.

Как выбрать нишу

Это вопрос, с которого необходимо начать. И, зачастую, выбор ниши является одной из самых сложных задач. Как это не странно. В начале свой предпринимательской карьеры выбирайте то, что вы умеете делать и в чем разбираетесь. Если вы работали менеджером по продаже торгового оборудования несколько лет, то вполне логично продолжить карьеру в этой же сфере, но в качестве предпринимателя. У вас есть знание рынка и, возможно, какие-то связи.

Неважно сколько у вас денег в кармане, но если вы открываете бизнес с нуля и без финансовых вложений, то, скорее всего вам придется все делать самому. По этому, будет идеально, если выбранная сфера деятельности будет связанна с вашим хобби или просто вам нравится. Уверяю вас, зарабатывать на деле, которое вы терпеть не можете,  у вас не получится.

Тем не менее, если  вы стоите перед выбором – дело, которое вам по душе, но вы в нем пока не разобрались или дело, в котором вы профи, но оно вам не по душе – предпочтение отдавайте второму варианту. Будет сложно работать на незнакомом рынке, да еще и в качестве новичка в бизнесе и без вложений.

Как протестировать нишу

После выбора ниши не спешите увольняться с основной работы. Необходимо протестировать спрос и понять, насколько ваша тема актуальна и сможете ли вы в ней заработать. Если выбранная сфера совпадает с деятельностью вашей основной работы, то вы уже можете сделать выводы о примерных объемах рынка. Но если вы не работали на этом рынке, то обязательно изучите его.

Сделать это довольно просто. Для общего понимания состояния рынка достаточно  немного покопаться в интернете. Введите в поисковике запрос на товар или услугу, которую предполагаете предлагать. К примеру «заказать сайт». В первых строках поисковой выдачи появится реклама по вашей теме, если реклама есть  —  это уже говорит о том, что есть активное предложение. Изучите сайты конкурентов и их ассортимент на эту тему. Что и как предлагают, на каких условиях.

После этого проверьте наличие спроса. Для этого предлагаю воспользоваться бесплатным сервисом от Яндекса — wordstat.yandex.ru. Заходите на сервис и в поле ввода введите свой запрос, например «услуги парикмахера» и вы увидите, сколько раз в месяц искали данную услугу потенциальные клиенты. По нашему запросу из примера получается 4 308 запросов в месяц. Это неплохая цифра, но если вы собираетесь работать только в своем городе, то необходимо выбрать регион запросов (рядом с кнопкой «подобрать»). К примеру, мы выберем Омск и получаем всего 44 показа в месяц. То есть, как минимум 44 раза в месяц ищут данную услугу (и то не факт что именно эту, более подробно о работе яндекс вордстат мы напишем в следующих публикациях).

О наличии спроса может говорить и колличество компаний на рынке. Введите вашу сферу в справочнике 2Гис своего города или в яндекс картах и посчитайте, сколько компаний по вашему профилю. Если организаций много —  это говорит не только о большой конкуренции (которую не стоит бояться), но и о том, что спрос есть. Ведь как то все эти компании живут.

Кстати, есть небольшой лайфхак как узнать емкость рынка. Подсчитано, что на поддержание микробизнеса, в котором работает один человек и содержит небольшой офис, платит налоги, пенсионный и прочие накладные расходы, самый минимум по объему продаж – 120 000 рублей. То есть, если мы примем все компании по вашему профилю в вашем городе за микробизнес, и умножим на 120 000 рублей, то получим самый минимум денег, который потребители заплатили вашим будущим конкурентам за месяц. Из нашего примера это парикмахерские из города Омска (а 2Гис нашел там 1175 организаций). Умножаем 1175 на 120 000 рублей и получаем 141 000 000 рублей! Это деньги, которые каждый месяц потребители приносят в салоны красоты города Омска! Делайте вывод.

Разумеется, на этом тест ниши не заканчивается, а только начинается. Базируясь на полученных данных, мы принимаем решение  — двигаться дальше или выбрать что-то более актуальное. Для полноценного тестирования необходимо выделять денежные средства на разработку сайтов, рекламы в интернете, опросов и прочих инструментов маркетинга. Но, мы говорим о бизнесе с нуля и без денег, по этому предложим способы без финансовых затрат.

Метод тестирования зависит от типа выбранного рынка: если вы предполагаете работать на конечного потребителя – это рынок B2C (например, услуги парикмахера или доставка пиццы), если для  бизнеса, то это рынок B2B (к примеру, услуги доставки корреспонденции или реклама в интернете).

Бесплатными методами теста ниши на рынке для конечного потребителя будут размещения объявлений на бесплатных сервисах вроде Авито или Юла (и им подобных), а так же размещение объявлений в профильных  группах в контакте или на тематических форумах.

Составьте рекламное объявление и попробуйте разместить его на бесплатных площадках. Не ленитесь и уделите этому время. Чем больше объявлений вы разместите, тем больше шансов что получите хотя бы один заказ, а вместе с ним и опыт.

Тот же самый метод необходимо использовать при оказании услуг для бизнеса – размещаем объявления на бесплатных сервисах, за исключением групп в соц. сетях – это пустая трата времени.

Самый лучший из бесплатных способов тестирования и продвижения на рынке B2B  — это конечно же холодные звонки! Да! Только совершая холодный обзвон компаний, которые потенциально могут быть заинтересованы в ваших товарах или услугах, может принести какие-то весомые результаты. Номера телефонов есть в открытых источниках, и это очень удобно.

Составьте список компаний, которым будете предлагать свой продукт, обязательно напишите скрипт продаж (ответы на возможные вопросы клиентов), потренируйтесь на товарищах и пробуйте совершать продающие звонки. Скорее всего вам будет страшно и дискомфортно! Но без труда не вытащишь и рыбки из пруда. После ста звонков будет намного легче, возможно уже на этапе тестирования вы получите первые заявки.

Еще один вариант бесплатного теста – это рассылка писем по электронной почте. По другому это называется спам, и я противник этого метода, но тем не менее, на старте пользовался им, и довольно успешно.

Составьте коммерческое предложение. Оно должно быть красиво оформлено и понятно сразу. Не нужно писать много текста, его читать никто не будет. Всю суть предложения вкладывайте сразу в заголовок, например «УСЛУГИ ПРОМЫШЛЕННЫХ АЛЬПИНИСТОВ». И в тексте опишите преимущества, а так же приложите портфолио в картинках.

Электронные адреса компаний можно найти в открытых источниках, на Яндексе или 2Гис. Не рассылайте письма всем подряд, выбирайте компании, которым скорее всего будет интересна ваша услуга. Если компания торгует цветами в розницу, не стоит им предлагать черный металлопрокат тоннами. В таком случае шансы оказаться в спаме очень высоки.

Всегда фиксируйте количество своих звонков и все отклики. Ведите статистику, она помогает ориентироваться в происходящем. Опираясь на нее, вы можете строить гипотезы по дальнейшему развитию.

Если на этапе тестирования вы заметили интерес к вашей услуге, а тем более получили заказ, то это явный знак, что стоит продолжать работу.

Юридические вопросы

Самый пугающий аспект в организации предпринимательской деятельности это регистрация и ведение бухгалтерии. Не удивительно, ведь именно здесь непонятно вообще ничего, для «простого смертного». С опытом ведения бизнеса 12 лет, я в этом даже не пытался разбираться и всегда делегировал подобные задачи. Именно поэтому, на старте без вложений, придется немного раскошелиться на регистрацию юридического лица.

Разумеется, регистрировать компанию не обязательно, сейчас можно оформить себя как «самозанятый» и спокойно работать и платить налоги.

Но что же все таки зарегистрировать, и зачем это нужно?

Самая весомая причина для этого – налоги. Если вы будете заниматься коммерческой деятельностью, то вы обязаны платить налоги, а иначе вам придется отвечать по закону. Вторая причина – это работа с компаниями. Юридические лица попросту не будут работать с физическим лицом, потому что оплату за ваши товары и услуги они не смогут занести в расход и уменьшить свою налоговую базу. Так же физические лица несут меньшую ответственность перед законом, и это так же не понравится партнерам.

Для новичков лучше выбрать один из двух вариантов: либо это будет регистрация в качестве Индивидуального Предпринимателя (ИП), либо как Самозанятый.  Общество с ограниченной ответственностью на начальном этапе рассматривать не стоит, только по тому, что ежемесячно придется сдавать огромную пачку отчетов в налоговую, пенсионный и ФСС – вам это ненужно. Единственный плюс в ООО – это просто солидно звучит.

Если вы регистрируетесь как ИП, то вы можете пользоваться всеми привилегиями юридического лица – нанимать работников и работать с такими же юридическими лицами, оплачивать взносы в свой пенсионный фонд.  Минусом ИП является обязательная уплата за себя взносов в пенсионный фонд, сумма уплаты составляет в среднем 30 000 рублей в год. Оплачивать можно раз в год или поквартально. Это обязательный платеж и не зависит от того ведете ли вы деятельность или нет. Взносы в пенсионный фонд вычитаются из основного налога. Так что, если вы ведете деятельность, то этот платеж не будет заметен в общей массе расходов.

Если вы выбираете регистрацию в качестве самозянятого (кстати, пока что это работает не во всех регионах РФ), то в пенсионный фонд уплачивать ненужно. Так же ненужно сдавать декларацию. Вы просто платите в налоговую 4% с полученной прибыли от физичеких лиц и 6% с прибыли от юридических лиц.

Какую систему налогооблажения выбрать для ИП?

Для ИП существует три основных системы налогообложения: УСН 6% —  доходы и УСН 15% — доходы минус расходы.

УСН 6% — выгодно для видов деятельности по предоставлению услуг, если у вас небольшие затраты на материалы или товары и основную часть дохода составляет чистая прибыль. Вы платите 6% с общей суммы дохода, независимо от величины расходов.

УСН 15% — больше подходит для торговли или деятельности с маленькой маржинальностью. Налог рассчитывается как доход минус расход, и с чистой прибыли оплачиваете налог 15%.

Приведем пример калькуляции обоих вариантов для торговой организации и компании по оказании услуг.

Предположим, что вы торгуете кроссовками через интернет. Вы закупили товара на 70 000 руб., продали на 100 000 рублей. Итого: чистая прибыль составит 30 000 руб. (для простоты расчета мы не будем учитывать прочие расходы). Если ваша система налогообложения УСН 6, то вы заплатите с чистой прибыли еще 6% — в нашем случае 100 000 – 6% = 6 000 руб. Если же вы выбрали УСН 15, то налог составит 4 500 руб. То есть в данном случае выгодней УСН 15 (доходы минус расходы).

Теперь рассчитаем налог для компании по разработке сайтов. Вы получили доход от клиентов 100 000 рублей. Ваши затраты составили, допустим, 30 000 руб. (пусть это будет домены, хостинги, может услуги фрилансеров). При системе налога УСН 6 – ваш налог составит 6 000 руб., так же как и в первом примере, потому что не зависит от величины расходов. При УСН 15 – налог получился 10 500 рублей. Делаем вывод, что в этом примере нам более выгодно использовать УСН 6.

Начинаем работать

Компания открыта и можно начинать  работу. Для работы любой организации требуются некоторые условия: должно быть место, в котором будет вестись деятельность (например, офис, склад или торговая площадка), должен быть продукт или услуга, которую вы будете реализовывать, а так же нужны маркетинговые инструменты для продвижения и реализации товаров и услуг.

Где работать если нет денег на помещение?

Начиная работу в своем скромном бизнесе без денежных вложений, в первую очередь необходимо задуматься – а где мы будем работать?

Во многих случаях вполне подходит ваша квартира! Но это не значит, что вы должны выстроить в нее очередь из клиентов. Сейчас многие вопросы решаются удаленно и, если в вашей сфере посещение клиентом офиса не требуется, то дома вполне можно работать. Так же квартира подходит для мини производства, к примеру, если вы шьете пуфики. Разумеется, не получится производить их дома в промышленных масштабах, но для того, чтобы сколотить первоначальный капитал можно и потесниться.

Если у вас сфера услуг, которая подразумевает выезд к клиенту или удаленная работа — тем более квартира – идеальный вариант. Главное чтобы у вас был компьютер, телефон и интернет.

Для некоторых видов мини производства подойдет гараж. Если он у вас есть, то из собственного гаража легко сделать неплохую мастерскую – подойдет для рекламной мастерской, столярки, сварочного цеха, СТО и подобных видов деятельности. Если собственного гаража нет, может быть есть возможность договориться с родственником или знакомым на каких либо условиях. На крайний случай вы можете сначала найти заказ, и под заказ (на полученную предоплату) снять гараж (на мое удивление это очень дешево).

Товары и услуги

Если у вас нет стартового капитала, то не получится открыть продуктовый магазин, просто потому, что требуются не малые вложения в товарные запасы. Выбирая вид деятельности, учитывайте тот фактор, что в товары нужно вкладывать деньги. Соответственно  легче всего начинать с предложения услуг. Идеально подходят выездные услуги или удаленная работа.

Если вы собираетесь продавать товары, то есть два способа  без вложений собственных средств. Первый способ – вы находите поставщика, который соглашается продавать вам по оптовой цене при любых объемах закупок, совершаете продажу по предоплате, выкупаете товар и доставляете покупателю. Второй способ – это работа по дропшиппингу – вы находите клиента и направляете его напрямую к продавцу, который совершает сделку и решает все вопросы с клиентом, а вам достается процент от продажи.

Неплохой вариант работы с компаниями, которые заинтересованы в партнерских отношениях с продажниками. Вы заключаете дилерский договор с производителем и являетесь представителем компании (агентом), за ваши продажи вы получаете процент в зависимости от объемов продаж.

Методы продвижения без вложений

Продвижение вашего товара или услуги практически невозможно без вложений. Но, несмотря на это есть старые «дедовские» методы и новые способы, связанные с появлением интернета.

Все способы бесплатного продвижения мы использовали на этапе тестирования ниши. Это холодные звонки , размещение бесплатных объявлений на бесплатных сервисах, рассылка писем по электронной почте и реклама в комментариях в социальных сетях.

Все эти методы мы будем рассматривать в следующих публикациях, так как это очень большой раздел.

Заключение

Если вы хотите открыть свой бизнес с нуля без денег, то будьте готовы усердно поработать. Иногда вы будете выполнять работу за копейки, иногда «в ноль», и даже в минус. Самое главное в начале набраться опыта. И чем дальше вы будете погружаться в предпринимательскую деятельность, тем лучше у вас будет получаться. Я развил собственную рекламно-производственную компанию с нуля, имея в кармани всего лишь тысячу рублей. Я работал дома, таскал материалы на десятый этаж и терпел ругательства соседей. Свой первый шуруповерт я купил за оплату монтажные работы и со стремянкой ездил на

Яндекс.Метрика